1、协助营销总开展客户及商机管理工作,负责CRM系统商机/客户审核数据的审核、跟进、统计、分析工作,通过数据分析及时发现业务问题与痛点,为公司领导层提供建议。
2、负责对商机管理规范在业务执行中的落地实施情况进行检查和推动,建立例行检查机制,每月输出不规范管理报告。针对商机不规范行为进行内部通报并及时跟进闭环;依据实际业务场景对客户及商机管理工作进行迭代及优化。
3、组织各营销区域商机及重点项目策略会议,提升商机质量及项目赢单率;对会议决议需跟进落实,对下达重点工作的计划管理,做好销售过程的良好把控。
4、执行销售预测、项目分析,建立目标跟踪及评估机制,识别区域目标达成风险,并制定各区域的目标纠偏策略。
5、定期组织赢&丢单复盘会议,深入分析项目整体执行过程问题点,输出经验总结性报告,形成价值营销方法论。
6、根据业务需求,对接公司其他部门定期更新并输出业务开发所需相关资料,统筹业务相关技能培训需求并对接人资安排相应培训,提高业务作战能力。
更新时间: 2024/09/29
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